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醫藥企業切勿將推行阿米巴變成了承包製

隨著阿米巴經營迅速被中國廣大的企業家熟知並接受,尤其對於被稱為永不衰落的朝陽行業“醫藥行業”來說,推行阿米巴經營實屬時代趨勢。


作為一家在專注中國式阿米巴落地谘詢方麵有著19年豐富經驗的2828电影网管理谘詢集團,單獨設立了一個專為服務醫藥企業事業部,在多場醫藥行業的課程中,2828电影网的資深講師和資深顧問經常會遇到企業家這樣的問題:到底阿米巴是不是承包製?阿米巴和承包製有什麽區別?可不可以按照承包製去落地阿米巴?……


之所以都會提出這樣的問題,主要是因為確實阿米巴的操作與很多企業采用的承包製有著相似之處。但是,簡單的把阿米巴當成承包製去做,企業風險會很大,甚至造成很多不必要的損失。因為阿米巴和承包製之間,雖然有相似之處,但是區別卻簡直是天壤之別,可以說根本就不是一回事。其實有個很簡單的道理,稻盛和夫先生運用阿米巴經營,讓兩家企業(京瓷和KDDI)上市並都進入世界五百強,又運用阿米巴經營成功拯救了日本最大的航空公司日航。那麽如果承包製就是阿米巴,現在在中國幾乎應該到處都是世界五百強了,但事實是那麽多運用承包製的企業,生存都還是問題。回到問題,阿米巴和承包製之間主要有以下幾點不同:



01

目標的一致性問題


阿米巴經營是在統一的目標下的經營,即公司製定公司包括各阿米巴統一的經營目標、統一行動、統一考核、統一完善提高。各巴鎖定的是經營目標,但是在大政方針、目標理念上必須保持與公司的一致性。在完成經營任務上,可以八仙過海,各顯神通,企業也會通過量化分權給予各個巴最大的權限。而在大方向上,各個巴是不能隨意發揮的,要與公司保持高度一致,因為企業是一個大的平台,各個巴隻有在這個平台上發展,才能保持企業的健康發展,就像那句話:大河無水小河幹,小河有水大河滿。企業是大河是平台,隻有平台存在,才能保證下麵的事業部、車間、班組的員工有更好的收入、發展,小河是事業部、車間、班組,隻有這些小河都會經營,才能保證整條大河也就是企業有足夠的發展動力。


承包製幾乎沒有這麽多的要求,都是簡單的協議,今年企業把某個經營區域承包給我(個人),到年底我交給企業多少錢就好了,至於我怎麽管、用什麽人、怎麽經營和管理,那是我的事兒。這樣就會造成很多對於企業來講負麵的影響,比如產品的質量、客戶的服務、企業的形象、未來的發展等。往往是短時間企業拿到每年的收入,但是卻把客戶丟了、市場丟了、企業的形象丟了,最後隻能是悔之晚矣。

02

有分工有合作


阿米巴經營在企業落地時,企業與各個巴之間,各個巴與巴之間,都是有分工有合作的。就像講阿米巴的老師們都會舉的一個很形象的例子一樣,阿米巴之間的分工合作,就像是包產到戶的幾家農民,在種田、間苗、拔草、施肥這樣的工作時,都是各自做各自的事兒,每個家庭都可以自己去完成,這就是分工。但是,在遇到蟲災時候,就必須體現出合作,否則就沒辦法完成滅蟲這樣的整體性的工作。所以分工合作,在阿米巴之間再正常不過,也會促進各個巴之間的工作,可以取長補短,將各個巴的事都做好。

03

 不是簡單的包出去就萬事大吉


企業簡單的做承包製經營,對於企業來說是有很大風險的。前麵列舉的簡單的承包把客戶丟了、市場丟了、企業的形象丟了都還隻是一方麵。在承包製中,表現出來的弊端還很多,比如我在指導一家企業時就遇到了一個承包製企業發生的很普遍的一種現象。這家企業經營者很早就意識到企業需要變革進步,也了解到阿米巴經營能夠解決他的問題,但是進入的誤區就是將阿米巴經營與承包製沒有分清楚,就以為承包就是阿米巴了。但是經過幾年的承包之後,他明白了承包製根本不是阿米巴,也給他的企業帶來了無法彌補的損失。承包者並不像阿米巴經營一樣,與企業有著共同的方向、目標和行動,為了取得最大的效益,承包者設備幾乎不保養、產品的質量很難保證、客戶服務做得很不到位,導致最後經營者花高昂的價格購置的設備,本來可以運行十年時間,結果在不到四年時間,幾乎就要報廢了。而且經營者把客戶和市場幾乎都丟光了,經營者麵對老師非常後悔的說:這承包真的是得不償失啊!就是在這樣的背景下,我們世久谘詢才與這家企業達成的合作,為這家企業建立起了真正的阿米巴經營。

04

第四、 最重要的是阿米巴是經營技能,而承包隻是工作方法


最後根據我們世久老師在企業落地指導阿米巴的經驗告訴準備落地阿米巴的企業,阿米巴是經營技能,可以讓巴長通過對阿米巴經營計報表每天、每周、每月的不斷分析,清楚的知道,自己負責的巴在哪裏出現了問題,到底是銷售額做小了?還是變動成本變高了?還是固定成本變高了?還是所用的時間變長了?總之,可以通過對阿米巴經營會計報表的分析,找到本巴或者職能部門,甚至是企業在成本上出現的問題,從“開源”和“節流”兩個方麵不斷的尋找出現的問題,加以解決。這樣企業就會不斷的取得進步。反過來看承包製,我深度輔導過幾百家企業,不乏有承包製方法管理的企業,但是就沒見過有用經營會計報表分析問題、解決問題的企業。

從以上分析我們可以看出,阿米巴經營和承包製之間的區別是非常大的,企業在落地阿米巴、學習阿米巴的時候,不能簡單的理解為就是承包製,而是要全麵、係統的學習阿米巴經營,真正的將阿米巴的方法、技能、理念在企業裏落地實施,才能真正的實現企業適應新時代的偉大

2828电影网管理谘詢集團課程預告:1906期《“分算獎”+合夥製 中國式阿米巴》2019年6月20日-6月23日 · 廣州站

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