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帶量采購引發醫藥代表辭職潮 藥企推行阿米巴正當時


資金鏈斷裂導致醫藥代表主動辭職


 

據相關媒體報道,一些醫藥代表坦言幹不下去,準備主動辭職。因為在推廣過程中,墊資越來越多,但是廠家的費用卻遲遲不能返到位。另外,現階段很多藥企正在籌劃、或已經實施招商轉自營。


“墊資墊不起,另外隨時可能被取代”他說。


有醫藥代表表示,藥品流通秩序較為混亂,掛靠經營、貼牌生產,過票洗錢、低開銷售,藥品零售加價,買空賣空、帶金銷售等問題,導致醫藥行業成為虛開的重災區。


而在目前政策正確的治理下,一些不規範的行為就受到了衝擊。一些醫藥代表拿不到費用,資金流斷裂自然不是偶然,“套現”越來越難。


藥企有錢,但不敢給醫藥代表轉賬,是害怕提供的票據有問題。

 


“套現”越來越難



 

實際上,有行業人士表示,2019年代理商的市場規模將會被壓縮,最關鍵是轉型之後原屬於代理商擁有的合理的推廣費用將越來越難從生產廠家“套現”。


一方麵醫藥代表麵臨現金流斷裂,同時還要應對醫院回款不及時的風險,雙重擠壓下現在的模式難以為繼。如果不選擇退出,隻有讓藥企去承擔渠道通路中的風險,那麽,對於醫藥代表也麵臨資源被“連鍋端”的危機。


公正說,醫藥代表隻要是合法、合規的推廣根本沒有任何危機,也不會有無路可走的焦慮。說到底,目前的境況,還是銷售費用不透明所致。


查賬,成本和營銷費用被調查地清清楚楚後,醫藥代表回扣營銷的生存空間將被進一步受到擠壓,況且下一步藥企一定會削減營銷費用。

 

帶金銷售,寸步難行





 

對於醫藥代表來說,更大的影響來自帶量采購。


一直以來,過期原研藥、中藥注射劑和國內獨有的特殊劑型的仿製藥,招標中有價格優勢,利潤空間大,營銷費用足。醫藥人選品種首先會問“這個產品有幾倍空間?”,操作空間越大越好。


現在,醫保控費、藥品一致性評價和實施4+7後,空間被壓縮的狀況有目共睹。況且, 6月4日,在國務院辦公廳發布《深化醫藥衛生體製改革2019年重點工作任務》中表示,2019年9月底前,要製定以藥品集中采購和使用為突破口進一步深化醫改的政策文件。


帶量采購範圍會越來越大,影響也會更廣泛,以價換量的藥品會越來越多。


手裏沒費用、習慣帶金銷售的醫藥代表,的確寸步難行。

 

藥企推行阿米巴正當時



 

隨著國家頻繁出台各類醫藥政策整頓醫藥行業的不良風氣,一些沒有競爭力的藥企以及醫藥代表也受此衝擊被逐漸淘汰,退出曆史舞台。而留下來能活下去的就是經過那些經過淨化並且具備頑強生命力的藥企以及醫藥代表,未來醫藥企業之間比拚的或許更多是比拚軟實力。企業的軟實力是指能夠適時為企業提供戰略支持、適應企業內外部環境不斷變化需求的管理體係和管理思想。


而推行阿米巴就是增強企業軟實力的強有力武器,阿米巴經營最初是隨著稻盛和夫所創造的企業經營神話迅速被中國的企業家熟知並接受。而阿米巴經營讓企業“起死回生”或“利潤暴增”的案例不勝枚舉。


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認清形勢,合規、合法推廣


 

何去何從?其實對於醫藥代表來說首先要弄明白一個問題。


行業這段討論的所謂轉型其實是後置的動作,先決的要解決意識層麵的問題。看看政策走向,體會下改革目的,會發現賣藥掙快錢的日子已經結束,指望賣藥暴富的念頭一定要打消掉。


或許認清形勢,做個合規、合法的醫藥人,是繼續從事這個職業的基礎,在此之上再談轉型或許更容易點。

 

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